課程說明 | Course description
主辦單位：北京君安益得工程咨詢有限公司 協辦單位：江蘇哥倫布商業管理股份有限公司
培訓時間：2016年6月25-26日 鄭州 尊貴專線：010—57135213
會議規模：80-100人
課程背景 | Course background
近年來，傳統百貨風光不在，社區商業成為商業地產轉型新動力，問題卻也接踵而來：商業地產已嚴重過剩，與生活息息相關的社區商業卻未得到最優程度的開發運營。做一個商業項目，到底應該是賣是租？租售結合下，租多少賣多少?。在租售之間糾結反復，找到出路的項目更是不多。
作為開發商的您，是不是也正被這些類似問題所擾？
課程充分利用哥倫布多年從事商業地產積累的全流程實戰經驗，從租售模式、商業定位與招商策劃、規劃設計到最終的運營管理，全方位解析商業地產開發和經營過程中的理念、操作、趨勢，用實際案例證實社區商業地產實操理念的落地性與可行性。
本次公開課宗旨是為社區型商業地產提供全方位、全流程的解決指導！
課程收益 | Program Benefits
1、這不是一次培訓！這是商業地產人論證多方理念落地的嚴謹態度！
2、為學習行業先進實戰經驗，特邀社區商業實戰專家就社區商業的創新模式、發展趨勢、規劃設計、
業態布局、運營策略等方面進行交流學習。
3、作為理論與實際嫁接的平臺，在這里，您將收獲：
Ø 汲取一流商業地產項目的成功經驗，現場破解項目實踐難題；
Ø 體驗“社區型商業地產全流程解決方案”的全新魅力；
Ø 獲得國內最先進的商業長效運作、地產開發以及企業實效管理等方面的指導；
Ø 實戰專家提供現場項目把脈、全程免費輔導咨詢。
課程嘉賓 | Course guest
孫老師 北京君安益得資深顧問專家；中國社區商業委員會專家委員；
現任某上市商業地產股份有限公司總裁；曾任深圳新世界集團江蘇房地產有限公司副總經理、五洲集團無錫中南置業有限公司總經理，負責開發“新東坊商業街”“新世界紡織城”“五洲工業博覽城”等項目；從業至今首創“哥倫布開發了哥倫布系列項目，引起業內矚目。
趙老師 北京君安益得資深顧問專家；社區型商業地產營運專家；
碩士研究生學歷，擁有10余年商業地產高管經歷，主要負責商業定位、招商策劃、主力店招商工作。曾為綠地集團、綠城集團、金地集團、吉寶置業、中航里程、華潤置地等多家知名地產企業商業項目提供項目前期咨詢、商業定位及主力店招商，擅長商業定位與建筑平面前瞻性融合，提高了商業定位與招商策劃的落地性，對于項目成功開發發揮了至關重要的作用，在行業內具有很高的知名度。
課程內容 | Course contents
主題一：社區型商業地產的租售模式
商業地產歸根到底是一種金融產品，而租售模式、盈利模式的設計則是項目開發、運營的出發點和落腳點，不同背景的開發商、商業項目，其開發訴求、資金要求都不盡相同。通過本課程的學習，有利于學員一針見血的抓住商業地產本質，提升對項目的認知高度，在實際工作中可以有的放矢、實現商業地產的開發目標。
一、社區型商業地產的租售模式
1、社區商業的定位及分類
2、商業地產負面現象
3、商業地產趨勢分析
4、社區商業地產開發模式
5、哥倫布社區商業的總體規劃
6、社區商業的租售策略：哥倫布模式
二、社區型商業地產開發流程
1、社區型購物中心的分類
2、社區型商業地產開發的工作內容
3、社區型商業地產開發進度模型解析
4、項目實戰案例借鑒
主題二：項目商業定位與招商策劃
在商業項目的開發前期，許多同仁都非常重視商業定位、招商策劃，同時，也會混淆商業定位與招商策劃，導致定位與招商結果又較大的落差。哥倫布商業認為，商業定位屬于戰略層面定位，不能直接指導招商工作；而招商策劃則是執行策劃，是銜接商業定位與招商工作的重要策劃。通過本課程學習，有利于學員深入了解商業項目開發前期的工作內容、邏輯關系、以及工作重點，為項目招商實施奠定堅實基礎。
一、地塊商業價值分析及項目商業定位
1、地塊商業價值分析
Ø 商業價值4大決定性外部因素
Ø 商業價值4大決定性內部因素
Ø 商業項目案例分析
2、項目商業定位
Ø 社區商業的定義
Ø 社區商業的分類標準
Ø 社區商業的分類
Ø 社區商業細分
Ø 項目的預計建設商業體量
3、社區型購物中心的商業定位
Ø 什么是商業定位？
Ø 商業定位的本質
Ø 商業定位案例講解
二、購物中心招商策劃及管理
1、購物中心招商策劃
Ø 招商策劃的目的和內容
Ø 招商實施策略
2、購物中心招商管理
Ø 招商管控
Ø 商業招商案例分析
主題三：商業項目的設計管理
設計工作是落實商業項目租售模式、商業定位等要求的關鍵環節。商業設計工作紛繁復雜，需要統籌協調規劃指標要求、開發要求、招商運營要求及各項設計規劃規范，要求擁有豐富的、全方位的商業設計經驗。我們歷經10余年商業開發、運營，形成了一整套完整的設計管理規范。通過本課程的學習，學員可以系統了解商業設計工作的內容、流程以及工作誤區，迅速提升對商業設計的理解。
1、商業設計的理念
Ø 商業建筑的定義、分類及屬性
2、商業設計的屬性
Ø 講解投資性、功能可變性、空間標識性、設計前瞻性
Ø 商業設計案例分析
3、商業建筑的設計流程
Ø 對比商業和住宅的設計和開發流程
Ø 分享租售性商業的設計流程
Ø 講解哥倫布的商業集成設計及視覺集成設計
Ø 講解鋪位劃分的一般流程
4、商業建筑設計管理控制要點
主題四：運營的核心能力與案例分析
運營是評判商業地產項目的重要標準，也是提升商業地產資產價值的重要途徑。我們認為運營的核心是對商業定位、品牌組合不斷調整的能力，不斷滿足或引領目標客群的消費訴求、提升租金水平、提升商業地產資產價值。通過本課程的學習，學員可以充分理解商業運營調整的關注點和重點，通過項目考察，對品牌組合的調整會有更直觀的理解。
一、社區商業經營管理模式
1、自營模式
2、委托經營管理模式
3、租賃模式
二、社區商業經營管理內容與各階段工作重點
1、籌備期：組織、計劃實施開業工作
2、營運期：經營管理內容三階段
3、培育期：經營管理執行要素、提高客戶消費概率
4、成長期：租戶調整貫穿始終
5、成熟期：進一步提升商業物業品質
三、社區商業經營管理的評價指標
1、經濟指標、運營指標、招商指標、企劃指標、物管指標、內控指標
四、社區型商業經營管理核心能力
1、商業定位的調整能力
五、社區文化建設及案例解析
培訓流程 | Training process
